合作共赢　共谋发展

　　
　　为更好地发挥各自优势，实现优势互补，万马秉持秉承“合作共赢、共谋发展”的原则，诚招志同道合且有共同意愿的行业同仁加入万马轴承销售队伍，共同建立互利共赢的合作伙伴关系，通过取长补短，使双方在竞争日趋激烈的轴承市场中实现持续稳健发展。

　　一、公司概况

　　1.万马简介：浙江万马轴承实业有限公司始创于1986年，是目前国内颇具规模，集制造和经销（代理）轴承为一体的专业化工贸型企业，其总部设在温州市，旗下拥有温州万马、杭州万马、上海万马等三家销售公司和浙江万创精密轴承制造有限公司（即WM轴承生产制造基地），公司年产销数额过亿元。

　　2.经营理念：“万马人”一贯秉承“诚信、真实、合作、共赢”的经营理念，得到了广大客户的普遍认可与广泛好评，公司资信为AAA级，并于1998年通过了ISO质量体系认证。

　　二、品牌优势

　　1.多品牌优势：万马凭借良好的信誉和雄厚的实力已经与国内外多家知名品牌建立了良好供货关系（其中HRB为上海市、浙江省、福建省总代理、LYC为省级总代理），在很大程度上满足了市场客户对不同类别和不同型号轴承的需求。

　　2.多品种优势：万马凭借自己三十多年的市场运营经验，为广大客户长期储备了30000多种不同类型和不同型号的现货资源，随时供客户选择，总库存价值逾亿元。库存产品可随时满足各行业客户的需求，为全面建立合作伙伴关系提供坚实的资源基础。

　　三、质量保障

　　1.原厂正品。万马代理和经销的所有国产产品一律由正规厂商直供，绝不经过中间环节流转。进口轴承均通过正规渠道采集。严格、规范的进货渠道有力确保了产品质量，有效杜绝假冒伪劣产品混入万马轴承销售领域和网点，彻底消除了合作伙伴的后顾之忧。

　　2.技术支撑。万马自主生产的WM品牌产品自从1996年投入市场以来，一贯注重产品品质和成本控制，严格执行ISO9002质量管理保证体系进行生产。先进的设备和工艺、严格的检测手段等技术措施，确保了产品质量和价格优势。近年来，万马轴承产品性价比日趋提升，产品质量不断提高，市场竞争优势越发明显，升值空间不断拓宽，尤其是WM品牌的精品轴承倍受客户青睐。

　　四、资源共享

　　我们向合作伙伴全时段开放万马销售系统，提供实时动态资源、出厂价、基价及轴承相关资料和信息查询服务，还可以根据合作伙伴的资信和合作程度，逐步、逐级开放万马系统更多功能。客户一旦与万马实现同步资源和信息共享，将在很大程度上提高库存资源的利用率和工作效率，给客户赢得更多商机。同时，也减低了合作伙伴的库存风险、资金成本和管理费用。

　　五、风险防控

　　1、库存风险防控：凡是万马的二级经销商或加盟商，无论什么原因造成的HRB和WM品牌产品积压，只要该品牌产品确实从万马采购（除了非标定制产品外）的，采购时间未超过6个月，包装、合格证均完好无损且产品无锈蚀的，万马可按原价退回或调换其它型号产品，尽Z大努力避免合作伙伴因产品积压而造成的经济损失。

　　2、价格竞争保护：规定合作伙伴市场Z低售价。同时，严禁跨区域低价倾销和相互不正当竞争等行为，有效保护合作伙伴的利润空间。
　　
　　3、客户群体保护：在本区域内，凡是乙方正常合作的客户，万马一概不介入、不报价。除此之外，万马还对一些暂且不适应或客户暂且不愿意与乙方合作的客户，万马不仅会采取价格区分的方式，而且还会尽量做客户工作与乙方建立合作关系。一旦条件成熟（待乙方具备接收该客户条件时），无论是流通或配套客户，万马均会将其转交给就近乙方来运作，更好的服务于客户，实现三方共赢。

　　六、科学管理

　　1、网点控制：为避免因二级经销商或加盟商之间相互竞争、自相杀价而导致的利益受损，万马将严格执行同一区域内绝不允许开设多家二级经销商或加盟商的规定。

　　2、政策优惠：严格实行HRB产品二级经销商和万马加盟商Z优惠价政策，培育、建立“真诚合作、同舟共济、合作共赢、共享成果”的合作意识。

　　3、增值管理：万马所代理产品会尽自己Z大努力和优势，向万马供应商争取Z优惠的价格和Z低的管理成本，惠及合作伙伴。WM产品还将在原有的基础上，不断全面提高产品质量和服务，给合作伙伴们争取和创造更大的利润和升值空间。

　　4、市场开发：万马一贯注重自身建设，在不断前进中求发展，使自己不断得到提高。30多年来，我们始终专注于产品质量和诚信经营，万马品牌已渐渐被越来越多的供应商和客户所认可。我们坚信，只要我们精诚合作，共同努力，各自市场发展的潜力将不可估量。

　　5、精准发货：万马各公司均配备了专用配送车辆。在本辖区（地区）内，万马向合作伙伴做出“当日下单，次日送达”的郑重承诺，外地区则通过快捷诚信物流的途径，及时、安全送达至合作伙伴指定地点。整个物流程序分工明确、责任到位、有章可循，从接单到发、送货，实现一条龙服务，确保对每一个单都能做到及时、精准、快速的发送到位。

　　6、优质服务：提供强有力的技术支撑，免费为合作伙伴提供售前、售中和售后的全方位服务。服务内容涵盖配套主机轴承选型、轴承应用、合理安装、客户员工轴承基本知识和技术培训及现场指导安装等项目。

　　真诚合作，共赢未来！

　　联系电话：0577-88866598　0571-85352238

　　网址：www.wanma.com.cn　邮箱：61519419@qq.com
 

浙江万马轴承实业有限公司

2016年1月8日