2018年1月13日-16日，以“融入新时代 集聚新智慧 创造新模式”为主题的“哈轴2018年全国经销商年会”在天津喜来登假日酒店隆重召开，来自全国各地的哈轴经销商欢聚一堂，回顾过去，谋划未来。

会议现场

　　浙江万马轴承实业有限公司是HRB轴承授权经销商，公司郑总代表万马轴承出席了此次盛会并发表重要讲话（讲话全文另发）。会上，万马轴承光荣获得哈轴2017年度“卓越贡献奖”和合作十五年以上“特别奖”两大奖项。这是对万马轴承过去一年对推广HRB轴承和专业服务广大HRB客户所做工作的极大肯定和赞誉，同时也见证了万马轴承与哈轴28年合作的真挚情感。厂商同心，矢志不渝！

郑总讲话（主席台）

万马轴承载誉而归

　　努力奋斗，团结合作，荣辱与共，共创未来。在哈轴未来的发展道路上，万马轴承继续一马当先，一路鏖战！
 

 

携手共进　扬帆起航

　　哈轴各位领导、各位同仁、女士们、先生们：

　　大家好！我是万马轴承实业郑琦，首先请允许我代表万马向哈轴领导和各位经销商朋友们对万马多年来的支持和认可表示衷心的感谢！

　　今天，哈轴在海河之畔渤海明珠天津召开2018年度经销商年会，我很荣幸代表万马参加此次会议，并做经销商代表发言。但由于我进入行业时间较短，对行业了解不深，知之甚少，也没有太多经验，若我在以下发言中有不专业和不貌之处，敬请大家谅解。
下面，我简单讲四个方面与诸位共同学习和分享。

　　一是回顾过去。我们与哈轴的合作追溯于1990年，至今已经历了28个春秋。2017年我个人认为对万马来讲是个极不平凡的一年，因由于市场的变化，资源的缺乏，被动的涨价等诸多不利因素，但通过哈轴上下领导的鼓励和支持，经过我们大家共同努力、提高和完善，2017年我们Z终取得了较为满意的效果，HRB品牌产品依旧销售了3000多万元，并且我们没有一套轴承是低于哈轴政策价格销售的，资源供应渠道源于哈轴，渠道保证质量，诚信赢得客户，这也是我们万马一贯以来的经营之道。

　　但2017Z值得我们大家高兴的是哈轴对经销商市场的重视和政策的引导下，使市场的正能量得到了更大更快的发挥和市场不断的规范。我相信这是我们大家真正所想要的，也是人心所向，大势所趋。虽然现在的市场环境还不太尽人意，但现实已经显明在向好的方向发展，给2018打下了一个良好的基础，同时也给我们大家增加了合作信心。

　　二是展望未来。2017年，我们在座的各位经销商朋友与哈轴一道共同克服了种种困难，迎来了利好而又具挑战2018年。伴随新时代的到来和历史发展的潮流，2018已有很多利好向我们显现，利好是哈轴决策层的英明领导，进一步加强了销售领导班子，明确了销售思路。第二利好是我们看到了哈轴各方面都在逐渐提高、规范和完善。第三个利好是全球经济在回暖，我们中国更加明显，国家下大力加强环保治理，加快了企业洗牌和转型，加速了产品更新换代、升级、新兴产业和智能化产业的兴起、一带一路效应显现等利好消息越来越多，这对我们大家无疑是一个千载难逢的机会。但同时也给我们提出了挑战，我们该如何适应市场的变化，转变观念，如何来提高自己抓住新兴市场带给我们的新机遇。我顿时觉得机会很多，市场也很大，但我们是否都准备好了吗？别人看万马还不错，但我觉得我们还很不够，还需要向大家学习借鉴，但无论如何只要我们紧跟着哈轴发展的步伐，依托HRB品牌2018我们一定会获取更多机会的。

　　三是携手共进。2018年，我希望我们大家要与哈轴携手共进、共同发展，使各位经销商朋友都能真正成为哈轴利益共同体和命运共同体。一个传统产业的诞生和一个知名品牌培育不是一朝一夕，而是需要一个漫长的时间积累过程和很多人的辛劳付出，甚至是几代人，同时也包括了我们在座的经销商在内。因此，我们一定要珍惜HRB品牌，我真诚的希望我们大家要有长远发展的高度和战略眼光与哈轴共同来规范、推广和维护HRB市场，维护我们大家源远流长的共同利益，否则是不符合市场和历史发展规律的，也不符合我们长期的利益，对此我相信大家与我们都会有共同的认识和理解。

　　四是合作共赢。2018年，是国家十三五规划的开局之年，也是路总重返哈轴重抓销售的开局之年，是我们经销商充满希望之年。我们要满怀信心，为了我们共同的目标，我希望大家不仅要与哈轴之间加强各方面的合作，同时我倡议我们经销商之间也要加强沟通和合作。市场经济相互之间的竞争是在所难免的，但要有良性的竞争，有一个不变的真理合作一定是大于竞争的，我们要加强相互沟通、相互理解，达成共识，实现共赢。Z后预祝大家新春愉快！心想事成！

　　2018，让我们紧跟哈轴发展的步伐，携手共进、扬帆起航。谢谢大家！