招万马加盟商和特许经销商

合作共赢、共谋发展

为更好地发挥各自优势，实现优势互补，万马秉持“合作共赢、共谋发展”的原则，诚招有共同意愿的行业同仁加入万马轴承销售队伍，共同建立互利共赢的合作伙伴关系，并通过取长补短，发挥各自优势，使双方在竞争日趋激烈的轴承市场中实现持续稳健发展，使我们真正成为利益共同体和命运共同体。

一、万马公司概况

1.1 万马简介：浙江万马轴承实业有限公司始创于1986年，是目前国内颇具规模，集制造和代理（经销）轴承及轴承相关产品为一体的工贸型企业，其总部设在温州，旗下拥有温州万马、杭州万马、上海万马三家销售公司和浙江万创精密轴承制造有限公司（即WM轴承生产制造基地），公司年产销数额数亿元。

1.2 经营理念：“万马人”一贯秉承“诚信、真实、专业、规范、合作、共赢”的经营理念，得到了广大客户的普遍认可与广泛好评，公司资信为AAA级，并于1998年通过了ISO国际质量体系认证。

二、品质保障

2.1 万马自主生产的 WM品牌产品自从1996年投入市场以来，一贯注重产品品质和成本控制，严格执行ISO9002质量管理保证体系进行生产。先进的设备和工艺、严格的检测手段和技术管理措施，确保了产品质量的稳定性和高可靠性。

2.2 万马代理和经销的所有国产产品一律由正规厂商直供，绝不经过中间环节流转。进口轴承均通过正规渠道采集。严格、规范的进货渠道有力确保了产品质量，有效杜绝假冒伪劣产品混入万马轴承销售领域和网点，彻底消除了合作伙伴的后顾之忧。

三、多品牌优势

万马凭借良好的信誉和雄厚的实力，已经与国内外多家知名品牌建立了良好供货关系。其中，HRB为上海市、浙江省、福建省唯一总代理，LYC为上海市和浙江省总代理，进口轴承与SKF、FAG、NSK、NTN等品牌顶级代理均建立了战略合作关系，在很大程度上满足了市场客户对不同类别和不同型号轴承的需求。

四、多品种优势

万马凭借自己三十多年的市场运营经验，为广大客户长期储备了30000多种不同类型和不同型号的现货资源，随时供客户选择，总库存价值逾亿元，库存产品可随时满足各行业客户的需求。

五、资源共享优势

万马向合作伙伴全时段开放电子商务销售系统，提供实时动态资源、出厂价、基价，给合作伙伴线上交易提供强大的支持和便利，同时提供轴承相关资料和信息查询服务，并且根据合作伙伴的资信和合作程度，逐步、逐级开放万马的销售系统更多功能，共享万马资源和信息，这将会大大减低了合作伙伴的库存、库存风险、资金成本和管理费用，并且会赢得更多时间和商机。

六、价格和资源优势

6.1 执行加盟商和特许经销商优惠价政策。

6.2 执行加盟商和特许经销商资源优先政策。

七、市场和价格保护

7.1 网点控制：为避免加盟商或特许经销商之间恶性竞争，自相杀价，万马公司规定同一区域内只设一家加盟商或特许经销商，并严格加以执行，给合作伙伴提供一个良好发展空间。

7.2 价格保护：限定合作伙伴市场最低售价（具体规定参见合作协议）。

7.3 客户保护：在本区域内，凡是万马加盟商或特许经销商正常合作的客户，万马一概不介入、不报价。除此之外，万马还对一些暂且不适应或客户暂且不愿意与乙方合作的客户，万马不仅会采取价格区分的方式，而且还会尽量做客户工作与乙方建立合作关系。一旦条件成熟 (待乙方具备接收该客户条件时) ，无论是流通或配套客户，万马均会将其转交给本区域加盟商或特约经销来运作,更好的服务于客户,实现三方共赢。

7.4 假冒控制：万马加盟商或特许经销商不允许经销假冒伪劣产品（具体规定参见合作协议）。若发现市场上有WM品牌假冒产品，万马合作伙伴有义务向万马总部举报，一经查实给予举报者适当的奖励。

7.5 异地倾销：万马加盟或特许经销商决不允许跨区域低价倾销和相互不正当竞争等行为（具体规定参见合作协议），有效保护合作伙伴的利润空间。

八、库存低风险

8.1 凡是万马所提供所有品牌产品纯真，绝无假冒产品。

8.2 凡是万马所提供的WM品牌产品，无论什么原因造成积压的，只要该品牌产品确实从万马采购（除非标产品以外）的，采购时间未超过12个月，包装、合格证均完好无损且产品无锈蚀的，万马可按原价退回或调换其它型号产品，尽最大可能避免合作伙伴因WM品牌产品积压而造成的经济损失。

九、增值服务

9.1 技术支持：免费给合作伙伴提供售前、售中和售后全方位服务。服务内容涵盖主机配套客户轴承选型、非标轴承设计、应用、合理安装、员工轴承基本知识和技术培训及现场指导安装等项目。

9.2 精准发货：万马各公司均配备了专用配送车辆。在本辖区（地区）内，万马向合作伙伴做出“当日下单，次日送达”的郑重承诺。外地区则通过快捷诚信物流的途径，及时、安全送达至合作伙伴指定地点。整个物流程序分工明确、责任到位、有章可循，从接单到发、送货，实现一条龙服务，确保对每一单都能做到及时、精准、快速的将货物发送到位。

9.3 无偿协助开发客户。

9.4 免费新产品设计开发、推荐。

9.5 免费提供门店设计、产品宣传资料等。

十、升值空间

品质提升：万马始终坚持向既定目标前进，产品质量在不断提升,尤其是WM品牌的精品和替代进口轴承倍受客户青睐，WM品牌产品品种在不断增加、性价比和品牌影响力日趋提升，市场竞争优势越发明显，升值空间不断拓宽。

十一、加盟商条件

11.1 诚信度高，正规经营、有长期发展目标，并且有意愿。

11.2 在本区域有较好声誉，并且具有一定市场运作和开发能力。

11.3 经营地点在轴承或五金机电产品市场相对集中的地方，营业部使用面积不得小于 30 M²以上。

11.4 营业厅门面招牌（万马轴承），标识、营业厅背景、营业台、格调和色彩与万马基本一致，由万马免费提供设计方案。

11.5 由万马公司授予加盟商证书。

十二、特许经销商条件

12.1 信度高，正规经营、有长期发展目标，并且有意愿。

12.2 在本区域有较好声誉，并且具有一定市运作和场开发能力。

12.3 经营地点在轴承或五金机电市场相对集中地方，营业部使用面积不得小于 20 M²以上。

12.4 由万马公司授予特许经销商证书。

十三、合法经营

13.1 乙方应合法经营，不许经销假冒伪劣产品。

13.2 乙方应以销售甲方自产WM品牌产品和代理HRB、LYC等产品为主（同时乙方应享有甲方所有代理品牌产品优惠价格政策）但甲方没有生产和没有代理品牌或资源临时供不上的产品，乙方可以自行采购销售，但不许采购销售假冒伪劣产品，以免影响万马声誉。

真诚合作、同舟共济、共享成果、共同发展！

浙江万马轴承实业有限公司

2016年10月8日

联系电话：0577-88866598　0571-85352238

网址：www.wanma.com.cn　邮箱：61519419@qq.com